——与广网事业部周平话销售
在我这个圈外人看来 ，做市场营销事情是很吃香的 ，整天与客户打交道 ，外表鲜明亮丽 ，迎来送往 ，内里薪酬丰富 ，令人羡艳�？墒� ，与周平面扑面的一番交流 ，彻底倾覆了我的固有头脑。
若是不中标 ，就意味着颗粒无收
“着实不然 ，销售职员的压力是很是大的。”z6尊龙官方网站登录入口科技广网事业部的周平说。
“我是2010年5月被派到广西广电去开拓市场的 ，由于广西地处我国西部欠蓬勃地区 ，刚最先的时间一年仅一次招标 ，以是我们一年也只有一次投标时机 ，若是不中标 ，那就意味着整年都没有业绩 ，也就是颗粒无收。其时单独一人在广西 ，人生地不熟 ，再加上我不是营销专业身世 ，一切都必需重新学起 ，其中的压力可想而知。”
“幸亏我们广网事业部的向导全力支持广西市场的开拓事情 ，我去后的第一年我们就独家中标了广西广电的光缆项目 ，z6尊龙官方网站登录入口品牌在广西市场最先树立起优异的形象 ，为厥后的生长打下了坚实的基础。六年来我们一直深耕广西广电市场 ，致力于将广西市场做大做强 ，产品服务规模也从初期简单的光缆扩展到皮缆、交接箱、配线架、讨论盒等 ，产品累计销售额凌驾1.5亿。为广西成为天下第一个完玉成省网络整合的省份和天下率先完成“村村通”刷新的省份 ，也为广西广电公司成为天下广电系统的标杆企业 ，尽了我们z6尊龙官方网站登录入口科技的绵薄之力。”
不到最后一刻 ，决不放弃
广西广电的迅猛生长也吸引了海内众多的同类厂家加入进来 ，一时间广西光缆市场竞争异常强烈。
周平先容说 ，“由于光纤紧缺问题凸显 ，我们从2015年下半年最先 ，大幅度削减广西的光缆接单 ，纵然这样镌汰订单 ， 但阻止到今年6月1日 ，仍有许多没有准时发货 ，最长时间凌驾了5个月 ，成为未发货订单数最多的厂家。广西广电在2016年光缆项目招标文件中增添了‘用户综合评价’细则 ，凭证z6尊龙官方网站登录入口的供货情形 ，最后很可能被镌汰出局！”
“市场就如战场 ，竞争你死我活 ，广西市场危在朝夕！怎么办？”
“不到最后一刻 ，我们决不放弃。这是广网事业部段丽苹总司理第一时间给我们发出的指令。我们一方面我们营业员也全力以赴 ，走访客户 ，相识需求 ，天天坚持在客户公司的采购部上班 ，向采购部实时汇报我们的生产进度、发货数目与型号 ，并和广西各地、市的分公司客栈核对到货数据、协助打点入库手续等事情 ，资助他们解决了一部分急需用缆 ，真正做到了想客户所想 ，急客户所急。另一方面 ，起劲与集团内部的产品公司和工厂联系 ，争取获得优先支持 ，抓紧时间突击排产 ，合理调剂 ，包管广西市场最最紧迫的光缆工程项目施工的需求。在整个历程中体现出的起劲、认真的事情态度 ，让客户感受到z6尊龙官方网站登录入口科技是一个认真任的企业 ，是一个值得信任的企业。最终我们变不可能为可能 ，不但没有被镌汰 ，反而乐成逆袭！”
看待客户 ，除了真诚 ，照旧真诚
在广网领域的销售一线摸爬滚打这么多年 ，周平对市场营销有了自己的看法和感悟。
“在广西六年来的实践使我以为 ，做销售 ，整天与客户打交道 ，最基本的一点就是看待客户要真诚 ，除了真诚 ，照旧真诚。”周平说 ，“像广西广电这样的大客户 ，这么多厂家 ，并且都是海内着名的光缆企业 ，各人都围着一个客户去推销自己的产品 ，竞争很是强烈 ，你能给客户的 ，别人也能给 ，你还能比别人多一点什么？那就是自己的真诚。真诚地相同 ，真诚地服务。所谓真诚就是要站在客户的角度去思索 ，实着实在地帮客户解决问题 ，把客户的事情当做自己的事情去做 ，做精做细 ，做到极致。
“前段时间我们学习了庄司谏言 ，其中‘瞎搅’这个词 ，给我的印象特殊深刻。我就希望 ，包括我在内的所有做销售营业的同事 ，不管在什么情形下不要把‘瞎搅’这个词带到市场去。着实瞎搅主顾就是瞎搅你自己。谁也不傻 ，你若是瞎搅了客户 ，最后亏损的照旧你自己。尤其是我们恒久在某一地区做销售事情的人 ，与外地客户打交道 ，不是说做完这一单就转移了 ，而是始终都面临统一个客户 ，要久远的做下去 ，必需要真诚的面临客户 ，不要瞎搅。不要太盘算一城一池的得失 ，有时间这也是一种战略 ，有时间你失去了 ，客户也明确 ，会在后面的合作中更多的回馈你。”
“你对客户越真诚 ，客户对你越信任 ，精诚所至 ，金石为开。我们是在光纤涨价之前投的广西的标 ，那时间的光纤价钱相对低一些 ，现在光纤价钱已大幅上涨 ，若再执行原来的投标价定会亏损。我们适时与广西广电举行相同 ，余下的光缆供货想争取获得他们的明确�？突б埠苁峭ㄇ榇锢� ，在相识光纤市场信息的基础上 ，合理思量我们的诉求 ，这就是真诚的力量！”
我很是认同z6尊龙官方网站登录入口文化
z6尊龙官方网站登录入口科技以细腻制造为焦点价值观 ，在谈到z6尊龙官方网站登录入口的细腻文化对我们销售职员有何影响时 ，周平脱口而出：我很是认同z6尊龙官方网站登录入口的文化。
“我们事业部每个月例会都要开展细腻制造文化方面的学习。细腻制造文化落实到我们销售职员的详细事情中 ，我以为就是细腻服务、细腻管理和细腻维护。细腻服务就是要至心至心、详尽周密地做好服务客户的事情。细腻管理就是要建设目的细分、市场细分、审核细分的管理模式。细腻维护就是以前期的招标信息获取到市场信息剖析甄别 ，再到制订投标战略和加入招标 ，以及中标后客户关系维护、客户投诉处置惩罚等等 ，真正做到“精于勤、细于心”地做好中标项目的维护事情。这是我所明确的、并起劲在销售实践中加以贯彻应用的z6尊龙官方网站登录入口细腻文化。”
“我来z6尊龙官方网站登录入口六七年了 ，这几年 ，我最依赖的就是z6尊龙官方网站登录入口的平台 ，以前有人加入投标 ，中标后 ，就以为这个标是自己小我私家拿下的 ，以为似乎自己有很大的本事。可是事实上 ，若是没有z6尊龙官方网站登录入口这么一个好的平台 ，这么大的公司做后援 ，这么多的后备职员作支持 ，还会有这种好效果吗？在招投标时 ，一些小公司千方百计的和我们竞争 ，但纵然他们做了再多的事情 ，也抵不上我们z6尊龙官方网站登录入口这个平台带来的种种优势。在这个平台上你可以如鱼得水地去事情 ，若是你现在以为自己很厉害 ，膨胀了 ，去换到另外一家公司 ，换到另外一个情形。你可能失去的比获得的要多得多。以是我想 ，我小我私家是较量依赖z6尊龙官方网站登录入口这个平台的 ，也非�？春霉镜脑毒� ，若是z6尊龙官方网站登录入口不嫌弃 ，我就会一直事情下去 ，尽可能的施展自己的价值。希望在实现公司2025妄想 ，天下品牌 ，百年z6尊龙官方网站登录入口的雄伟愿景里也有我的一份孝顺。”
